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年利润三十万小作坊,年利润三十万小作坊开个不愁销路的小厂怕什么

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当产品过剩时,大多数中小企业仍然采用传统的销售思维和赚取差价的销售思维。很多公司只是在传统上失败了。要知道,未来的竞争并非是产品的竞争,而是模式之间的竞争。

现在,我想和你分享一个案例,一个在街上卖煎饼的年轻人,一年能赚三十万。

河南老家有许多男女推着车在街上卖肉饼。非常好吃。一份为两元,利润约一美元。因为小卖部的知名度不高,影响范围比较小,主要消费群体是附近的居民。这几个人每天只能挣到辛苦的钱。最初,学员们认为煎饼很好吃。若能找到更多的销售渠道来大规模生产,肯定有赚钱的商机。

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学生们找到他的时候,他通过他的朋友让我帮助他设计一份商业计划。

一开始,我要求他从一个老妇人那里订购100个煎饼,以测试其他地区的煎饼受欢迎程度。接着,他拿着薄饼,在另一处找到一家早餐店。与老板协商合作。卖一份,早餐店就可以赚一块钱。余款售出后将统一发放。

一上午他一直呆在早餐店。一有个人来点煎饼,他就主动提出要吃的东西。发觉大家很赞同,很快就卖完了。随后,他又在别处做了类似的试验。整体反馈情况不错,进一步说明这种煎饼的市场空间很大。交易前,我们必须进行市场调查,在调查结束后做出决定,以免很多不必要的损失。

在市场调查成功之后,我让他去找当地的大娘,做些馅料,让他帮着拌馅做成薄饼,然后通过利润分成的方式来合作。丈母娘估算了一下收入,比他平时卖煎饼的车子还多,也不难,于是欣然答应。因此做生意,必须懂得花钱,懂得花钱,舍得花钱,这样别人才会愿意跟你走。联络完后,他租了一家比较偏僻的商店,也比较便宜。与此同时,他雇了几个人,员工和商店的设备都准备好了。然后,老婆婆负责馅料,其他的人负责制作煎饼。

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后来,他找了10家早餐店,发现每家店每天至少有200个饼,10家店每天至少有2000个饼。为了更好地为未来扩张做准备,他只找到了10家早餐店,以便进行进一步的市场测试。

这个十家店的销售渠道能帮他每天创造几百元的收入,而且生意也比较成功,所以我们下一步要想办法拓展。日常生活中,我们会发现,大部分大型的餐馆只经营午餐和晚餐,从早上6点到9点这段时间内没有营业。若利用这些闲置资源,我们可以扩大销售渠道,这样我们就可以找到这些店,每天支付30元的租金,早上再租其它店。例如,一个月净收益可以增加900元,这也可以给商店带来人气。

多数企业愿意合作,经过几天的谈判,已经与几十家餐馆合作。随着市场的扩大,整个煎饼市场也随之扩大。之后,我们建立了自己的煎饼品牌,每天能卖出上千种产品,省去了各种成本和开支,每年的利润超过30万。

今后,商业模式是老板和企业家们需要不断思考和探索的重要商业问题。不管是老板的成长,还是企业的发展,都需要商业模式的创新。经营模式是个人成功和企业获利的重要途径。

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